La empresa brasileña Casa do Construtor, reconocida como la mayor cadena de arriendo de equipos y maquinaria para la construcción en América Latina, se encuentra en la etapa decisiva de su entrada al mercado chileno, con un ambicioso plan de expansión que prevé la apertura de 30 locales a nivel nacional para el 2030-2032. Este desembarco fue anunciado a comienzos de 2025 y, según Ronaldo Rizzi, coordinador internacional de la marca, ya se han identificado los primeros socios locales. La firma espera firmar su primer contrato durante el primer trimestre de 2026 y tener operaciones en Chile para junio de ese mismo año, una meta que ilustra su firme compromiso con el crecimiento en este nuevo mercado.
Con el lanzamiento inicial de tres franquicias en Chile, Casa do Construtor planea establecer dos puntos en Santiago y uno en Viña del Mar. Sin embargo, el interés por parte de inversionistas locales ha crecido rápidamente, llevando a la empresa a considerar un cuarto punto en Valparaíso y mantener conversaciones con potenciales asociados en otras ciudades clave como Iquique, Punta Arenas, Chillán, Ñuble y La Serena. Este enfoque no busca una expansión desmedida, sino el desarrollo de franquicias en zonas específicas, con cada socio capaz de abrir entre cinco y diez unidades, lo que permite una saturación controlada en regiones donde hay una creciente demanda de maquinaria impulsada por la minería y proyectos habitacionales.
La decisión de Casa do Construtor de ingresar al mercado chileno se da en un contexto favorable, ya que la industria de la construcción en el país muestra signos de recuperación. Rizzi destaca que las proyecciones de crecimiento de la Cámara Chilena de la Construcción, que anticipa un incremento de casi el 5% en 2025 y de más del 6% en 2026, justifican el ingreso en este momento. A pesar de que competirá con gigantes como Easy y Sodimac, la empresa se distingue por su enfoque en el arriendo puro de maquinaria, brindando un servicio completo que incluye asesoría técnica, soporte mecánico y reemplazo inmediato de equipos, en lugar de enfocarse en la venta de maquinaria.
El objetivo de Casa do Construtor es alcanzar una participación de mercado del 10% en su primer año de operaciones en Chile, con el ambicioso horizonte de llegar al 25-30% para 2030, cuando la compañía espera contar con su red completa de 30 tiendas. Con más de 800 puntos de operación en países como Brasil, Paraguay, Uruguay y Argentina, la entrada a Chile representa un hito en su proceso de internacionalización y un paso importante hacia su consolidación en el Cono Sur.
La estrategia de expansión en Chile se basa en un sistema de franquicias con tres diferentes modalidades de inversión, que abarcan desde la conversión de negocios existentes hasta el establecimiento de nuevas tiendas en ciudades con más de 20,000 habitantes. Las inversiones iniciales oscilan entre 23 y 122 millones de pesos, con un retorno esperado en un periodo de 24 a 30 meses. Un elemento crucial de su modelo de negocio es la Universidad Corporativa de Casa do Construtor, que ha brindado más de 20,000 horas de capacitación en el último año, garantizando la estandarización de servicios y la formación continua de sus franquiciados, siendo un pilar para el inicio exitoso de las operaciones en Chile.
